История успеха в бизнесе: Тор Хаген и его миллиардное состояние на «круизах для думающих людей»

История успеха в бизнесе: Умные круизы компании принесли его владельцу Тор Хаген состояние в несколько миллиардов.

Норвежский миллиардер Тор Хаген организует океанские круизы на своих лайнерах не так, как это делают другие, — вместо казино, развлекательных аттракционов и улыбчивых дворецких клиентам предлагают экскурсии и кулинарные мастер-классы. Сия практика набирает большой успех — его компания Viking Cruises уже стоит $3,4 млрд
Торстейн Хаген комплектует лайнеры Viking Jupiter в скандинавском, минималистским стиле круизного судна На кораблях нет казино, нет детей, нет водных горок, нет коктейлей с зонтиками, нет официальных вечеров. Хаген не новичок в круизном бизнесе, как же он пришел к такому практичному минимализму.

Хаген признается в прошлых ошибках. После биржевых сделок с подконтрольной ему компанией занимающейся океанскими круизами, контрольный пакет акций выкупил продавец не заинтересованный в сотрудничестве с ним и он остался ни с чем. Последующие десять лет он безуспешно пытался восстановить контроль за компанией. но в конце-концов, в возрасте 54 лет, он создал другую аналогичную компанию.

Теперь Хаген по вечерам устраивается на своем любимом месте на корабле — на кожаном диване в лобби первого этажа и попивает джин-тоник, слушает живую классическую музыку, смотрит на картины Эдварда Мунка.

Хаген с размахом вернулся в круизный бизнес. Сейчас у него есть 78 кораблей и 9000 сотрудников, которые приносят $1,6 млрд  выручки в год. Его компания оценивается в $3,4 млрд и ему принадлежит три четверти компании.

Хаген — предприниматель норвежского происхождения набрал такие обороты в бизнесе благодаря тому, что сделал европейские речные круизы модными для американских клиентов. За маленькими речными судами пришел черед и океанических лайнеров.

Хаген все  свои годы работал на долгосрочную перспективу роста бизнеса. Он видел, как крупные круизные компании наперегонки все более крупнее строят свои корабли  оборудывая их стенками для скалолазания, торговыми центрами, дорожками для боулинга и т.п. Пассажиры теряли дух путешественника и могли не покидать судно даже в живописных городах. Он делал заметки и ждал своего часа.

Сначала он приобрел четыре маленьких речных судна и создал «Viking CruisesViking Cruises- круизы для думающих людей» с лекциями, оперой и кулинарными мастер-классами, затем появились другие круизы такие как «круизы для пьющих людей». Уже в 2015 года он ввел в работу шесть океанских лайнеров, вместимостью каждого в 930 человек.

«Никто не верил мне: «Ты не сможешь построить корабли, содержать их, подобрать команду, найти столько клиентов», — вспоминает Хаген. Даже его семья была против дорогостоящего и рискованного предприятия по организации путешествий через океан. Он всем доказал, что они были неправы. В 2018 году 9000 кают в круизах Viking были заполнены на 98%, причем почти половина всего объема клиентов приходится на океанские корабли.

В круизах Viking делается акцент на месте прибытия, будь то Котор в Черногории, Прага или Шетландские острова в Шотландии. Каждый день пассажиры сходят в порт, чтобы посетить местные достопримечательности, побывать в гостях у местных жителей осуществляют походы по закрытым представлениям,  по музеям. Одна из самых популярных экскурсий: тур по замку Хайклер, где снимали «Аббатство Даунтон». По вечерам пассажиры едят местную кухню, слушают лекции по истории региона.

76-летний Хаген делает ориентир на определенную аудиторию: состоятельную, хорошо образованную и кому за 55 лет. «Я провожу маркетинговые исследования, смотря на себя в зеркало», — шутит он. Обычный круиз по Карибскому морю можно найти за $399 с человека, а цены на  туры Viking стартуют от $1899 (за семь суток) спрос такой, что туры распродаются на год вперед. Правда в цену круиза Viking включается, пиво и вино к обеду плюс одна экскурсия в день.

Рост спроса на туры заставляет Хагена занимать денежные средства (долг компании составляет $2,5 млрд), на строительство кораблей, в  компанию Хагена вложились: канадский пенсионный фонд, американская инвестиционная компания TPG.

«Упорство и целеустремленность очень важна в бизнесе, — говорит Хаген, ведь он основал Viking в том же возрасте, в котором умер его отец. А за три года до начала запуска его первых кораблей у него диагностировали рак простаты. — Мы проделали большой путь. Моя история успеха в бизнесе не могла бы иметь места в самом начале моей жизни, надо было пройти вес путь до конца». Такая вот история успеха в бизнесе

источник: forbes.ru  читайте так же по теме статью успешные стартапы онлайн как в 17 лет заработать 400000 долларов.

Вам также может понравиться

About the Author: Roman

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *