Как квиз «Мозгобойня» превратился в бизнес с выручкой 350 млн рублей в год и обогатил сотни предпринимателей из регионов - Новости трудовых взаимоотношений, биржа труда, доска объявлений

Как квиз «Мозгобойня» превратился в бизнес с выручкой 350 млн рублей в год и обогатил сотни предпринимателей из регионов

Как квиз «Мозгобойня» превратился в бизнес с выручкой 350 млн рублей в год и обогатил сотни предпринимателей из регионов

Пивная-квизы «Мозгобойня» за восемь лет развития охватили 276 городов в 17 странах решетка, попали в рейтинг лучших франшиз России по версии Forbes и смогли эффективно подключиться под реалии пандемии коронавируса. Насколько выгоден бизнес по организации интеллектуальных викторин?

shares

Годичный рейтинг самых выгодных франшиз, опубликованный Forbes 16 июня, зафиксировал два основных тренда нате фоне общего роста популярности франчайзинга в России. Во-первых, в 2019 году боевито развивались компании, предоставляющие услуги для детей (спортшколы, детские сады, языковые курсы и т. п.), а закачаешься-вторых, успешным оказался демократичный общепит — пицца, бургеры, мороженое и т. д.

При этом соответственно сравнению с прошлым годом список обновился почти на треть и в нем появились представители тех сегментов рынка, которые п в рейтинг не попадали. Одним из новичков стала компания «Мозгобойня», которая устраивает интеллектуально-развлекательные квизы в 17 странах решетка. Forbes рассказывает, как проект родом из Белоруссии превратился в одну из самых успешных российских франшиз и ровно ждет бизнес, ориентированный на офлайн-досуг, после пандемии.

Международная панорама

У «Мозгобойни» сложная генеалогия. Идея — из Литвы, основатели — из Белоруссии, бизнес в России начинали питерские предприниматели, а франчайзинговые достижения компании — заслуга команды из Екатеринбурга.

Запуская проект в 2012 году, Екатерина Максимова и Сашуля Ханин не думали об экономических показателях. Они привезли концепцию паб-квиза в Менеск из Вильнюса, где тогда жили. На первую игру собрали друзей, одногруппников и родственников — только (лишь) 45 человек. «Мы забрались в самый центральный центр города и зашли едва ли приставки не- в первое попавшееся заведение — небольшое кафе Se7en. Это, кстати, предопределило формат игр получи и распишись годы вперед: 7 туров по 7 вопросов», — вспоминает Александр. Больших расходов процедура не потребовало. Бланки, ручки, шампанское победителям суммарно обошлись не дороже $100. Собрав «копеечку» с участников, организаторам посчастливилось компенсировать затраты и дорогу из Вильнюса.

«Наши первые «франшизные предложения» — устные инструкции и вордовские файлы»

Микроформат квиза публике очень понравился, и «Мозгобойню» в Минске стали проводить регулярно — два раза в месячишко. «Ничего не делая для продвижения, — говорит Ханин, — мы собирали каждый раз как-то все больше людей. Их количество росло года три-четыре подряд». К концу 2014-го вариант набрал такие обороты, что позволил основателям отказаться от работы по найму (Алексаня, журналист по образованию, был тренером по эффективным коммуникациям в компании Gustav Kaeser и футбольным судьей, а Катюся, ландшафтный дизайнер, работала в ивент-сфере) и сосредоточиться на «Мозгобойне».

Продавать франшизу гопкомпания начала в 2014-м по запросу — в Витебске тоже захотели играть в «Мозгобойню». «Мы хотя (бы) слова тогда такого не знали — франчайзинг», — вспоминает Александр. «Наши первые «франшизные предложения» — устные инструкции и вордовские файлы», — добавляет Катюра. Однако модель оказалась успешной: к концу 2015 года «Мозгобойню» регулярно проводили в 13 крупнейших городах Белоруссии. Быть этом единственным рекламным инструментом было сарафанное радио. Филиалы открывали или гоминиды, которые сами играли, или по рекомендации игроков. «Мы не строили никаких стратегий предварительно, — объясняет Екатерина. — Все делалось в моменте нативно. Это помогло выстроить продукт и рекомендация под запрос рынка и клиентов, а не по условной теории».

Первым городом, идеже потенциального франчайзи пришлось уговаривать на сотрудничество, стал Санкт-Петербург. Семен Черноножкин, о котором Forbes писал до некоторой степени лет назад, в 2015-м развивал франшизу детского магазина «Бегемотик», готовился стать дельце-тренером и сомневался насчет еще одного проекта. Однако квиз оказался настолько популярной темой и в Питере (бери первую игру пришло 60 человек, через полгода собирали по 1000 участников), аюшки? к концу 2016-го Черноножкин из франчайзи превратился в соучредителя.

«С этого момента начинается предание, больше похожая на бизнес, — говорит Ханин. — Наняли сотрудников для поддержки, упаковки продукта, продажи франшиз». Рядом этом весь контент по-прежнему создавали Екатерина и Александр, авторский отдел в компании появился не более в середине 2017 года.

Захват городов

В 2016-м франшизу «Мозгобойни» купили четыре партнера изо Екатеринбурга — Николай Тисенко, Руслан Гилязов, Александр Лежнин и Антон Писчиков. Приятели-коллеги ровно по автобизнесу в 2015-м стали предпринимателями — приобрели франшизу барбершопа Boy Cut, открыли несколько точек в Екатеринбурге и задумались о новом проекте. Наметить направление помог Forbes.

«У нас были определенные требования к продукту, — рассказывает Антон. — По-старому всего, легкий вход, без глобальных капиталовложений. И вот я случайно наткнулся на статью в Forbes, идеже маленьким абзацем была упомянута «Мозгобойня». Через неделю Писчиков улетел в Петербург входить в курс дела с владельцами проекта, а через три недели после командировки в Екатеринбурге прошла первая шутка. Спустя год «Мозгобойня» собирала в городе по 1500 человек в месяц, через один с половиной — уральская команда построила сеть из девяти городов.

«У нас все очень быстрыми шагами полетело, — говорит Писчиков. — Благодаря Boy Cut, где одним из наших партнеров был затейщик Александр Гудков, к моменту старта «Мозгобойни» вокруг нас сложилась очень хорошая творческая публичная встреча — это помогло». Кроме того, запуск не потребовал серьезных затрат. Франшиза сверху город-миллионник обошлась в 150 000 рублей, а договориться с ресторанами/барами не составило труда. «Будние период для большинства точек общепита, особенно не в Москве, — убыточное время, — объясняет Писчиков. — Они живут через пятницы/субботы к пятнице/субботе. А подобные «Мозгобойне» мероприятия позволяют им зарабатывать».

В августе 2017-го уральская братия вошла в состав учредителей «Мозгобойни», выкупив часть компании. Сумму сделки Писчиков маловыгодный раскрывает, но уточняет, что это «миллионы рублей в деньгах плюс команда и тенёта, которая гененировала десятки миллионов рублей». Больше года судьбу проекта решали восемь личность — двое из Минска, двое из Петербурга (Черноножкин с женой) и четверо из Екатеринбурга. В декабре 2018-го питерские соучредители вернулись в модальность франчайзи. «У всех были немного разные представления о том, как и куда двигаться, — объясняет Ханин. — Когда-нибудь недоговороспособность достигла критической массы, просто решили сделать так, как для всех лучше».

В настоящее время компания почти поровну поделена между шестью соучредителями. Решения принимают по системе 5:1. «Если Вотан против — решение принимается, — комментирует Ханин. — Если двое, то обсуждаем дальше. Однако за последний год не было ни разу, чтобы кто-то Вотан был принципиально против всех. Притерлись».

Партнеры из Екатеринбурга сделали ставку получи и распишись франчайзинговую модель, и к весне 2020-го «Мозгобойня» была представлена в 276 городах (куда н, кроме Москвы, франчайзи получают эксклюзивные права на город), при этом едва семью филиалами управляет головная компания.

«Мы нашли новую аудиторию интровертов, которые с большим удовольствием играют уютно на флэту, чем в шумном баре»

Успех стратегии объясняется несколькими факторами. Во-первых, квиз (языко продукт оказался очень востребован на рынке. К середине 2010-х люди успели нарезвиться в соцсети и устать от гаджетов, которые стали круглосуточными спутниками жизни. В обществе сформировался запрашивание на новые форматы социализирующего досуга, и паб-квиз стал идеальным ответом нате него. «Это и выход «в свет», и встречи с друзьями (сразу со всеми), и диалог, и эмоции с адреналином, и повод узнать новое, переключить мысли, и темы для обсуждений затем игры на неделю вперед», — комментирует Максимова.

Вслед за «Мозгобойней» появилось немножечко аналогичных проектов: «Мозгва» в 2015-м, «Квиз, плиз» и «Москвиз» в 2016-м и другие. И многие изо них тоже развивают франчайзинговое направление. Так «Квиз, плиз», один из лидеров сверху московском рынке, представлен в 112 городах 14 стран мира.

Второй фактор роста квиз-франчайзинга — демократичные климат партнерства. У «Мозгобойни» средний размер инвестиций в открытие филиала — 300 000 рублей, для города-миллионника — 1 млн рублей. Плата составляет 10% от выручки. Еще есть абонентская плата — €30-110 в месяц. «Мы ввели подписку, дай тебе упростить вход малым городам, где выручка не всегда стабильна, — объясняет Писчиков. — Иногда, партнер по каким-то объективным причинам не проводит игры некоторое наши дни, и абонентская плата, с одной стороны, позволяет нам не разрывать партнерство в такой ситуации, а с кто-нибудь другой — мотивирует франчайзи к активности».

Партнер получает от управляющей компании пакет вопросов в формате презентации, готовой к воспроизведению, и ежеминутный сценарий игры. Кроме того, франчайзер помогает и с маркетингом, и с поиском площадки. «Технологии стали побольше доступными, — говорит Ханин. — Сейчас почти в каждом баре/ресторане есть закоммутированные телевизоры, проекторы, экраны, микрофоны».

«У нас были определенные спрос к продукту. И вот я наткнулся на статью в Forbes, где была упомянута «Мозгобойня»

Протори на проведение квизов минимальны (ведущий, призы и расходные канцтовары), так что средняя доходность франчайзинговых филиалов «Мозгобойни» составляет 52%, а может достигать и 80%. И это типичные данные квиз-сегмента. Так, проект «Квиз, плиз» для городов с населением до 500 000 двуногий декларирует среднегодовой доход франчайзи в 4 млн рублей при расходах в 1,25 млн, в миллионниках польза за год может достигать и 25 млн рублей. Паушальный взнос варьируется через 120 000 до 500 000 рублей, еще 30 000-40 000 рублей партнеру придется потратить получи и распишись старте для привлечения аудитории. «Мы снабжаем нашего франчайзи практически всем с целью начала работы: от коробки с реквизитом до готовых гайдлайнов по ведению бизнеса и личного менеджера, — объясняет сооснователь «Квиз, плиз» Андрейка Глинский. — Но реклама и продвижение в городе остаются на его собственных плечах».

Совокупную годовую выручку бредень «Мозгобойня» Писчиков оценивает в 350 млн рублей, доход управляющей компании — под 150 млн. 15-20% с них приносит корпоративное направление, 5% — онлайн-продукты. «Мозгобойня» еще год вспять запустила интерактивную викторину MozgoParty (скачиваешь и играешь дома), что помогло компании испы начало пандемии.

Как квиз «Мозгобойня» превратился в бизнес с выручкой 350 млн рублей в год и обогатил сотни предпринимателей из регионов

Виртуальная реальность

«Как только ивенты остановились, мы потеряли 95% выручки, — рассказывает Писчиков. — Отсюда следует очевидно, что надо все перепридумывать заново, чтобы поддерживать систему. Да, у нас был ож по развитию онлайн-темы, но из-за коронавируса пришлось ускориться. По обыкновению разработка занимает 2-3 месяца, а тут успели за десять дней». Новый порождение — «Мозгобойня. Live» — превратил офлайн-мероприятия в онлайн-трансляции. Управляющая компания при поддержке франчайзи развернула 14 небольших студий в разных городах, из каких мест в прямом эфире работают ведущие. «Мы интегрировали в нашу IT-платформу видеострим от Twitch. До настоящего времени остальное — личные кабинеты, прием ответов, их проверка и т. д. — наша разработка», — рассказывает Ханин. Среди команд игроки могут общаться в Discord, Telegram или Zoom. Для профилактики читерства вопросы в онлайне формулируются с грехом пополам сложнее, а времени на ответ дается меньше.

В период пандемии онлайн-продукты оказались бог популярны. Только MozgoParty приносила больше 1 млн рублей выручки в месяц, а в «Мозгобойню.Live» за первую неделю июня сыграло 529 платных команд (499-899 рублей с каждой), а вновь 317 воспользовались промокодом, чтобы принять участие в игре бесплатно. «Онлайн-продукты имеют преогромный потенциал, особенно за рубежом, где люди готовы больше тратить на развлечения», — говорит Писчиков.

«Если Вотан против — решение принимается. Если двое, то обсуждаем дальше»

Организаторы «Квиз, плиз» равно как видят в онлайн-направлении возможность расширить клиентскую базу. «Мы нашли новую аудиторию интровертов, которые с большим удовольствием играют уютно в родных местах, чем в шумном баре», — говорит Андрей Глинский. Стрим-игры, которые в разгар карантина в Москве собирали при 2000 команд в неделю, и корпоративные онлайн-квизы позволили «Квиз, плиз» вернуть к маю 60% через обычной выручки. Компания планирует развивать интернет-продукты и после пандемии.

И все а онлайн-формат «живых» квизов полностью не заменит. «Виртуальные ивенты — это перспективное течение, — считает эксперт по франчайзингу Елена Рыбина. — В онлайне можно устраивать междугородные и инда международные чемпионаты. И все же паб-квиз сформировался именно как офлайн-регенерат, его полюбили прежде всего за возможность лично встречаться, а компьютер этого защитить не может. Плюс вокруг квизов уже сложилась огромная тусовка, и она ждет продолжения реальных турниров».

Возвращения прежних оборотов для офлайн-мероприятиях в «Мозгобойне» ждут ближе к весне 2021-го, в «Квиз, плиз» настроены получай ближайшую осень-зиму. «Офлайн вернется, но не таким, каким был в прошлом, — говорит Писчиков. — Да н, людям по-прежнему нужен формат живого общения, но он станет милее. Офлайн будет ВИП-сегментом».

Однако возможные перемены совладельцев «Мозгобойни» не пугают, а карантину они вот многом благодарны. «Когда в сети больше 270 городов, сложно проводить какие-ведь системные реформы, — объясняет Писчиков. — Но когда все одномоментно остановились, у нас появилась мочь централизованно перестроиться на онлайн-оплату». На карантине для поддержки франчайзи управляющая компаша запустила реферальную программу — при переходе клиента на онлайн-продукт по партнерской ссылке соучастник получает процент от суммы покупки (50% с первой, 10% со следующих).

Впоследствии пандемии, считает Писчиков, онлайн-оплата придет и в офлайн-квизы. Это удобно клиенту и упрощает финансовые связи между франчайзером и партнерами. «Если раньше франчайзи получали деньги и платили нам, так теперь наоборот — мы получаем и платим франчайзи», — говорит Писчиков. Он убежден, чего франчайзинговый потенциал компании еще далеко не исчерпан. В период карантина «Мозгобойня» потеряла всего-навсего двух партнеров, но в начале мая приобрела новых — продала франшизу в Ниццу. Получай очереди — покорение Москвы.

«Мозгобойня» присутствует на столичном рынке с 2016-го, да пока уступает конкурентам. «Мы региональная компания, а Москва — это отдельное государство, на этом месте иначе работают все системы», — объясняет Писчиков. Для столицы «Мозгобойня» выбрала комбинированную прототип франчайзинга — развивает собственный филиал и продает франшизу по районам. «Для нас ролевая лекало — «Додо-пицца». Они к Москве постепенно подбирались, — рассказывает Писчиков. — И мы тоже акция за шагом зайдем».

Вам также может понравиться

About the Author: Roman

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *